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Negociación Maestra: Estrategias para Gerentes y Emprendedores

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Acerca de este curso

Al participar en el presente curso de habilidades de negociación para gerentes y emprendedores, estarás equipándote con las herramientas y el conocimiento necesarios para enfrentar una variedad de escenarios de negociación en el entorno empresarial actual.

¿Qué aprenderás?

  • Aprenderá ...

Contenido del curso

Módulo 1: Fundamentos de la Negociación
Al participar en el presente curso de habilidades de negociación para gerentes y emprendedores, estarás equipándote con las herramientas y el conocimiento necesarios para enfrentar una variedad de escenarios de negociación en el entorno empresarial actual. En éste módulo aprenderás: - Introducción a la negociación - Importancia de la negociación en el ámbito empresarial - Estilos de negociación - Habilidades clave del negociador

  • Borrador de la leLeccion 1cción
    02:02:00

Módulo 2: Preparación Estratégica
En este módulo, se enseñarán técnicas para investigar y prepararse adecuadamente antes de entrar en una negociación. Esto incluirá la identificación de objetivos claros, la comprensión de las necesidades y deseos de las partes involucradas, así como la investigación sobre la contraparte y las posibles alternativas. En este módulo aprenderás: - Análisis de la situación y objetivos - Investigación y análisis de la contraparte - Estrategias de apertura y cierre - Planificación de concesiones

Módulo 3: Comunicación Efectiva
La comunicación juega un papel fundamental en cualquier negociación exitosa. Este módulo abordará habilidades de comunicación verbal y no verbal, escucha activa, formulación de preguntas efectivas y manejo de la comunicación en situaciones de alta presión. En éste módulo aprenderás: - Comunicación no verbal en la negociación - Escucha activa y empatía - Lenguaje persuasivo y asertivo - Gestión de conflictos

Módulo 4: Tácticas Avanzadas
Los gerentes y emprendedores necesitan ser capaces de persuadir a otros y ganar su apoyo durante las negociaciones. Este tema cubrirá estrategias de persuasión basadas en principios psicológicos, tácticas de influencia y cómo construir relaciones de confianza con las partes involucradas. En este módulo aprenderás: - Creación de valor en la negociación - Técnicas de persuasión y influencia - Manejo de objeciones y resistencias - Cierre exitoso de acuerdos

Módulo 5: Negociación Internacional y Multicultural
En este módulo aprenderás: - Adaptabilidad cultural en la negociación global - Estrategias para superar barreras culturales - Protocolo y etiqueta en negocios internacionales

Módulo 6: Negociación en Situaciones Especiales
Las negociaciones pueden ser emocionalmente intensas y pueden surgir conflictos en cualquier momento. En este módulo, se enseñarán habilidades para manejar eficazmente el conflicto y las emociones propias y de los demás durante una negociación, manteniendo el enfoque en los objetivos y buscando soluciones mutuamente beneficiosas. En este módulo aprenderás: - Negociación en crisis y conflictos - Negociaciones virtuales y a distancia - Negociaciones con equipos multidisciplinarios

Módulo 7: Ética en la Negociación Empresarial
Finalmente, se abordará la importancia de la ética en la negociación y cómo seguir el progreso posterior a la negociación. Esto incluirá técnicas para obtener compromisos firmes, cerrar acuerdos de manera efectiva y mantener relaciones positivas a largo plazo con las partes involucradas. En este módulo aprenderás: - Principios éticos en la negociación - Responsabilidad social empresarial en las negociaciones - Casos prácticos y dilemas éticos

Valoraciones y reseñas de estudiantes

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